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　　赤旌獵獵征途勁，戰鼓聲聲破浪堅。面對近年來(lái)異常嚴峻的市場(chǎng)形勢，中國中冶堅決貫徹落實(shí)國務(wù)院國資委和集團公司工作要求，錨定“一創(chuàng )兩最五強”奮斗目標，準確研判形勢、深化戰略布局、加速創(chuàng )新發(fā)展、凝聚營(yíng)銷(xiāo)力量，以“時(shí)不我待、勇立潮頭”的奮進(jìn)姿態(tài)，全力以赴夯實(shí)基礎管理、強化營(yíng)銷(xiāo)體系、推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”、深耕區域市場(chǎng)、堅持創(chuàng )新引領(lǐng)，堅定不移以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)企業(yè)再轉型再升級。通過(guò)一系列扎實(shí)有效的舉措，中國中冶實(shí)現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)，取得了殊為難得的成績(jì)。 

　　夯實(shí)基礎管理 筑牢發(fā)展根基 

　　體系建設的核心在于夯實(shí)管理基礎、提升管理能力。中國中冶制定并印發(fā)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設基礎管理提升三年行動(dòng)工作方案》，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量穩步提升為目標，從體系建設、資源配置、市場(chǎng)布局、合同質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力等方面全方位夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系基礎管理，卓有成效發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)龍頭作用。上海寶冶深入貫徹落實(shí)工作方案，牢固樹(shù)立品牌化營(yíng)銷(xiāo)思維、產(chǎn)品化營(yíng)銷(xiāo)導向，積極整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，聚焦高端營(yíng)銷(xiāo)和高質(zhì)量服務(wù)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎管理再提升。在優(yōu)化結構業(yè)務(wù)升級方面，順應市場(chǎng)形勢變化，結合自身優(yōu)勢，強化“151”高端優(yōu)勢品牌，接連斬獲寶鋼無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品結構優(yōu)化項目、特斯拉儲能超級工廠(chǎng)等標志性大項目；遵循“核心做強、主體做優(yōu)、特色做大”基本路徑，有序推進(jìn)“五五”戰略，與中冶路橋深入整合融合，實(shí)現冶金、特色業(yè)務(wù)向關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展延伸，房建與市政基礎設施業(yè)務(wù)穩步向高端領(lǐng)域聚焦，著(zhù)力打造新的支柱產(chǎn)業(yè)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。在完善大客戶(hù)管理機制方面，與政府平臺和大客戶(hù)形成長(cháng)期穩定合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)履約提高客戶(hù)黏性，保障穩定優(yōu)質(zhì)訂單來(lái)源；積極貫徹落實(shí)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”，聯(lián)合兄弟單位斬獲鄭州航空港科創(chuàng )城、重慶樞紐港產(chǎn)業(yè)園、廣州嶺頭舊改等累計超百億規模訂單。在強化管理體系建設方面，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，制定公投能力提升計劃，確保團隊高效運作。落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性和干事創(chuàng )業(yè)熱情。建立信用風(fēng)控團隊和“投資+投標”兩個(gè)投委會(huì )，審核高風(fēng)險項目，保持高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)戰略定力。在深化布局區域協(xié)同方面，緊跟國家發(fā)展戰略部署，不斷完善區域布局，近五年三大核心區域年均簽約額占比達52%；打造分子公司梯隊引領(lǐng)、相互銜接的組織發(fā)展體系，牢牢守住“家門(mén)口”市場(chǎng)。同時(shí)緊跟“一帶一路”倡議，堅持“國際化”發(fā)展戰略，圍繞自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢打造新的增長(cháng)極和動(dòng)力源。2023、2024年連續兩年突破百億大關(guān)，先后攬得印尼OBI鎳鐵項目、吉達機場(chǎng)等一批地標性項目，以及援幾內亞議會(huì )大廈、援格林納達板球場(chǎng)等一批援外建設項目。 

　　強化營(yíng)銷(xiāo)體系 提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是支撐系統性、全面性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的“骨架”。中國中冶近年來(lái)立足服務(wù)積極構建新發(fā)展格局，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系定位，創(chuàng )新優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，進(jìn)一步集中優(yōu)勢資源，構建起“公司總部發(fā)揮引領(lǐng)統籌作用，子企業(yè)承擔主體責任，三級次企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)主力，項目部以現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)平臺公司或營(yíng)銷(xiāo)中心作為三級次企業(yè)下設機構，負責城市營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓增量市場(chǎng)?！彼募墵I(yíng)銷(xiāo)新體系，有力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量持續提升。中國二十二冶以“兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)”為核心，聚焦“三優(yōu)”持續發(fā)力，打造內涵式“整體強”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現持續向上、向好、向優(yōu)的良好態(tài)勢。在做深做透“城市營(yíng)銷(xiāo)”主戰場(chǎng)方面，發(fā)布《百城百戶(hù)建設方案》，圍繞潛在市場(chǎng)設置城市營(yíng)銷(xiāo)分公司和產(chǎn)業(yè)鏈事業(yè)部進(jìn)行布局；成立“南方營(yíng)銷(xiāo)中心”，重點(diǎn)加強長(cháng)三角、珠三角區域開(kāi)拓力度；提出建立“四責協(xié)同”市場(chǎng)開(kāi)拓體系，貫徹“品質(zhì)履約、高效執行”理念，打好“現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”陣地戰，近三年二次合作簽約超400億元。在做精做優(yōu)“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)”排頭兵方面，致力打造“十大品牌”，梳理全級次業(yè)務(wù)，圍繞優(yōu)勢挖掘客戶(hù)，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成核心優(yōu)勢賽道；致力培育“拳頭產(chǎn)品”，聚焦主責主業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、結構模式不斷優(yōu)化。建立細分賽道競爭優(yōu)勢，在補鏈強鏈中贏(yíng)得發(fā)展主動(dòng)權；致力拓展增值服務(wù)，充分利用內部資源，整合協(xié)同外部高端資源，向增值服務(wù)領(lǐng)域拓展，推動(dòng)服務(wù)化轉型、平臺化運營(yíng)、定制化生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)轉型升級。在打造“整體強”營(yíng)銷(xiāo)體系方面，編發(fā)《營(yíng)銷(xiāo)系統教育整頓提升方案》《營(yíng)銷(xiāo)人員積分評級實(shí)施方案》，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團隊干事熱情，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員多維發(fā)展，同時(shí)將商務(wù)策劃向合同談判前端延伸，助推營(yíng)銷(xiāo)內涵式提升；制定《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對口協(xié)調機制》，由總部承擔區域協(xié)調職責，開(kāi)展包片包聯(lián)，打好陣地戰、協(xié)同戰；建立《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合規管理風(fēng)險事項清單》《合同風(fēng)險負面清單》、編制《建設單位資信調查指導手冊》，落實(shí)合規經(jīng)營(yíng)、強化風(fēng)險管控；加快營(yíng)銷(xiāo)數字平臺建設，構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項目履約、資金回收、成本管控四大體系互聯(lián)機制，管理決策效率顯著(zhù)提升。 

　　推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)” 打造差異優(yōu)勢 

　　“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”是打造差異化競爭優(yōu)勢的“關(guān)鍵一招”。在當前建筑行業(yè)競爭更趨白熱化形勢下，各單位積極響應“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”，互通信息有無(wú)、互補優(yōu)勢特色，深度協(xié)同、高效聯(lián)動(dòng)，逐步形成“資源共享、優(yōu)勢共建、協(xié)調共進(jìn)、互學(xué)共鑒、市場(chǎng)共贏(yíng)”的“五共”局面。中冶生態(tài)環(huán)保圍繞“挺進(jìn)污水處理行業(yè)前十強”的奮斗目標，服務(wù)集團主責主業(yè)，聚焦重點(diǎn)跟蹤項目，加強與子企業(yè)互聯(lián)互通，協(xié)同拓展水務(wù)市場(chǎng)，推動(dòng)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”工作走深走實(shí)。在聯(lián)動(dòng)對接部署安排方面，指定聯(lián)動(dòng)專(zhuān)責人員，對接服務(wù)各兄弟企業(yè)，保持深入互聯(lián)互通，主動(dòng)協(xié)同開(kāi)發(fā)水務(wù)市場(chǎng)。在創(chuàng )新模式做好聯(lián)動(dòng)組合方面，采取特許經(jīng)營(yíng)、EPCO、委托運營(yíng)等模式與兄弟企業(yè)進(jìn)行項目聯(lián)動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮中冶生態(tài)環(huán)保平臺公司優(yōu)勢，做好投資、運營(yíng)，兄弟企業(yè)負責設計、施工，在此基礎上不斷進(jìn)行創(chuàng )新組合。在通過(guò)聯(lián)動(dòng)擴大市場(chǎng)版圖方面，選派精兵強將下沉到熱點(diǎn)地區，同兄弟企業(yè)實(shí)施項目聯(lián)動(dòng)，突破大灣區市場(chǎng)，拓展海外水務(wù)市場(chǎng)。2024年，中冶生態(tài)環(huán)保與近30家兄弟企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)，不斷探索優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)的協(xié)作模式。與上海寶冶聯(lián)合，實(shí)現能源環(huán)保工程領(lǐng)域資源的深度整合與高效配置，成功中標鄂東水廠(chǎng)項目委托運營(yíng)服務(wù)，打造中國中冶在供水領(lǐng)域集投、融、建、營(yíng)一體化全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期工程。與中國恩菲聯(lián)合，連續中標金川集團兩個(gè)重金屬高鹽廢水零排放EPC+O項目，處理規模為8200噸/日，“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”成效顯著(zhù)。 

　　深耕區域市場(chǎng) 優(yōu)化戰略布局 

　　區域深耕是企業(yè)實(shí)現規模優(yōu)勢、擴大品牌效應、有效提升企業(yè)競爭力的有力抓手。中國中冶致力于聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，著(zhù)力調整優(yōu)化區域布局。按照“1+M+N”布局要求，深耕細作區域市場(chǎng)，緊盯五大城市群、區域中心城市和企業(yè)所在地市場(chǎng)，聚焦“三個(gè)優(yōu)質(zhì)”持續發(fā)力，將優(yōu)勢資源進(jìn)一步向經(jīng)濟熱點(diǎn)、“富地熟地”等產(chǎn)出高的區域傾斜，推進(jìn)業(yè)務(wù)區域集中，引導子企業(yè)深耕屬地市場(chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)穩固市場(chǎng)。中國五冶中原公司作為五冶優(yōu)化市場(chǎng)布局的重要戰略支點(diǎn)，近年來(lái)深耕區域市場(chǎng)，2024年訂單額再創(chuàng )新高，四年累計訂單額超400億元，真正做到以區域良性發(fā)展支撐公司穩健經(jīng)營(yíng)。在全員擔責開(kāi)拓市場(chǎng)方面，細化夯實(shí)三級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，聚焦優(yōu)質(zhì)區域制定拓展計劃，同時(shí)打造“信息交流收集、商務(wù)報價(jià)合同談判、以技術(shù)等支撐保障”三支精銳團隊，為市場(chǎng)開(kāi)拓提供全方位堅實(shí)支撐。此外，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的價(jià)值導向，持續提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、黏合度，同時(shí)強化團隊“忠誠、盡職、擔當、有為”作風(fēng)建設，激發(fā)全員能動(dòng)性，確保目標任務(wù)順利實(shí)現。在多維發(fā)力制定營(yíng)銷(xiāo)新舉措方面，一方面夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎，高度重視總承包和專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)建設工作，實(shí)現關(guān)鍵區域營(yíng)銷(xiāo)“跨圈越層”；高度重視誠信體系建設，長(cháng)期保持企業(yè)信用分滿(mǎn)分，筑牢信用基石；持續加大營(yíng)銷(xiāo)人才培養選拔力度，打造能征善戰的硬核團隊。另一方面，突出渠道建設，將資源維系的軟實(shí)力作為扎根區域的硬抓手，實(shí)現區域市場(chǎng)內各級政府、各大企業(yè)、大型平臺全覆蓋。同時(shí)，善用政策機制，深度研究市場(chǎng)趨勢、各地政策，創(chuàng )新合作措施和運作模式，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，推動(dòng)新市場(chǎng)、大項目拓展取得實(shí)效。在現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)方面，打造全過(guò)程高品質(zhì)現場(chǎng)、提供全鏈條全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值雙提升，將履約能力、客戶(hù)滿(mǎn)意作為營(yíng)銷(xiāo)“利器”，成功穩住區域發(fā)展基本盤(pán)。2025年年初，中國五冶中原公司順利斬獲中原醫科城國際交流中心、中原高鐵港配套公共設施等一批10億元級項目訂單，實(shí)現現場(chǎng)市場(chǎng)“雙循環(huán)”。 　  

　　堅持創(chuàng )新引領(lǐng) 激發(fā)轉型動(dòng)力 

　　創(chuàng )新是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵變量，也是增強企業(yè)核心功能的重要保障。當前，新能源及儲能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。中國中冶堅持創(chuàng )新引領(lǐng)，加快在新能源及儲能產(chǎn)業(yè)的布局步伐，不斷集中優(yōu)勢資源，積極布局電力工程，特別是大型光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、儲能等細分領(lǐng)域積極探索，不斷提升產(chǎn)品的競爭力和市場(chǎng)占有率。中冶武勘在新能源工程建設領(lǐng)域重點(diǎn)布局風(fēng)光發(fā)電、深地儲能、區域能源站等場(chǎng)景，依托“四新三域”實(shí)踐路徑，逐步構建“風(fēng)光氫儲+”智慧能源體系。在創(chuàng )新優(yōu)化新能源及儲能業(yè)務(wù)布局方面，一是錨定轉型新賽道，重點(diǎn)瞄準氫儲能、壓氣儲能等新能源技術(shù)，搶占市場(chǎng)先機。二是培育“四化”新產(chǎn)業(yè)，加速新能源技術(shù)產(chǎn)品化進(jìn)程，推動(dòng)新能源技術(shù)規?；瘧?，推進(jìn)產(chǎn)品工程化；提升新能源產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)工程產(chǎn)業(yè)化；構建全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng )新體系，實(shí)現產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。三是逐步構建整合協(xié)同新布局，整合鏈接內部資源，結合資本運作方式快速切入新能源產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節；優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，拓展國際市場(chǎng)，聚焦國家重大項目，打造新能源及儲能示范工程。四是完善組織與管理新體系，不斷優(yōu)化頂層設計，明確目標和路線(xiàn)圖；建立高效管理機制，適應業(yè)務(wù)快速發(fā)展；調整組織架構，提升研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力；構建人才梯隊，形成專(zhuān)業(yè)化團隊。在依托優(yōu)勢布局方向方面，構建風(fēng)光氫儲一體化新型電力系統，打造礦山綠電替代，拓展氫冶金領(lǐng)域。在構建高質(zhì)量項目矩陣方面，高度重視資質(zhì)矩陣和人才團隊建設，在研發(fā)端，與高端研發(fā)團隊組建創(chuàng )新聯(lián)合體；在工程端，擁有眾多設計團隊、資深項目經(jīng)理、各類(lèi)注冊人員，確保從設計到施工的精準落地；在資質(zhì)端，構建新能源領(lǐng)域勘察、設計、施工EPC產(chǎn)業(yè)鏈完備的資質(zhì)矩陣。高度重視新質(zhì)生產(chǎn)力賦能，深度參與“氫能技術(shù)”國家重點(diǎn)專(zhuān)項，牽頭建設深地儲氫原創(chuàng )技術(shù)策源地，成功承擔十余項國家及省部級科研課題。高度重視落地項目產(chǎn)品矩陣，不斷在新能源與儲能領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗，累計完成各種類(lèi)型新能源項目裝機容量超過(guò)11GW。 

　　使命在肩不容懈怠，征程再啟正當其時(shí)。中國中冶將進(jìn)一步以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量為牽引，保持戰略定力，堅持“四穩八進(jìn)”，沉著(zhù)應對，積極進(jìn)取，不斷推進(jìn)企業(yè)再轉型再升級，堅定朝著(zhù)“一創(chuàng )兩最五強”奮斗目標奮勇前進(jìn)，以?xún)?yōu)異成績(jì)?yōu)榧瘓F公司建設世界一流金屬礦產(chǎn)企業(yè)集團貢獻中冶力量。